Объем сделок с бизнес недвижимой собственностью составляет значимую часть деятельности каждого агентства недвижимости. Специалист по продаже коммерческой недвижимости обязательно должен располагать некоторыми специальными знаниями, он должен стать и оценщиком, аналитиком, психологом и реализатором в одном лице. И это далеко не полный перечень.
В то время, когда покупатель присмотрел заинтересовавший его объект, все только начинается. В конкретном случае только начинает происходить переговорный процесс, в котором важна сосредоточенность и четкость действий. Ведь необходим разнообразие вариантов, который удовлетворит все стороны, это как тонкая работа ювелира, в которой очень важна точность выполнения. Так же и переговоры. Достаточно лишь одного неточно истолкованного пункта, недостатка одного единственного документа, одного неразрешенной проблемы - и сделка не состоится, к неудовольствию всех сторон.
Хотелось бы отметить немаловажный момент. Агентства недвижимости не должны пытаться получить максимальную прибыль на конкретной сделке. Их политика в отношении своего собственного процента от сделки должна быть весьма гибкой. Иногда возможно утратить небольшую часть, заработав одновременно достаточно денежных средств. Такой вариант обязательно нужно брать во внимание.
В ходе сделок с промышленной недвижимостью актуален юридический аспект. Во время недвижимого имущества могут обнаружиться несогласованные перепланировки и переоборудования. Если объект содержит комплекс сооружений и офисов, то доступен вариант, который предполагает, что некоторая часть из них не имеет разрешительных документов на постройку, что может привести к отказу от сделки. Это же касается земельных наделов и прав на них. Во время продажи сооружения может обнаружиться, что определенные его помещения обременены договорами аренды на разный срок. Данное обстоятельство приведет к необходимости расторжения подобных отношений. Имеет место перспектива имеющихся неурегулированных залоговых отношений. Каждый из этих подводных камней может привести к срыву сделки. Подобные нюансы и неточности должны быть выявлены заблаговременно, и учтены путем уменьшения цены сооружения, притом за счет продавца. Если данные вопросы решить не удается, сделку лучше не заключать вообще.
Источник: Строительный портал