Как часто Вы сталкиваетесь с тем, что Вам звонит менеджер по продажам какой-нибудь крупной или не очень компании, чтобы предложить Вам товары или услуги? Да, наверное, часто. Верно? А сколько раз Вы замечали, как Вам бесконечно расписывали достоинства и преимущества, предложенных товаров или услуг, говорили о плюсах сотрудничества именно с ними, давили авторитетом, опытом, соблазняли выгодными ценами, привлекательным обслуживанием, отрабатывали Ваши возражения, сомнения, проводили презентации, меняли стратегию, подход, технику продаж? Да постоянно, это же бизнес, это же сфера активных продаж. К Вам подбирают ключи, нужные слова, замещают понятия, сулят бонусы, скидки, говорят об акциях и заманивают чем-то бесплатным. А Вы замечали, что акция (по бесплатной доставке какого-то товара, например), рассчитанная только на месяц и ориентированная по каким-то критериям именно на Вас, вдруг продолжается в следующим месяце, последующим, из месяца в месяц, круглый год? Или Вам вдруг предлагали оборудование бесплатно, где деньги взимались лишь за установку и монтаж. Вы говорите, что бесплатный сыр только в мышеловке, Вам доказывают обратное, Вы соглашаетесь, не замечая, что стоимость сыра отправлена к стоимости мышеловки.